2020年5月25日月曜日

保冷剤入りマスク-山重山田木綿織元

数日前に会津木綿マスクのご注文が相次いだ。
山重山田木綿織元の保冷剤入りマスクが、TVでご紹介されたという。
そちらの山田厚子さんが、開発したマスクです。
通常のマスクに保冷剤を入れて、ゴム紐も厚手で幅広いものにし耐久力を付けている。
遠く広島や宮城県の方からのご注文となった。
保冷剤型マスク
自分で作る
会津木綿マスク

何時もながらにメディアの力は大きい。
突然にご注文が相次いで起こるけれどもTVを見たからとか、新聞に出ていたことからになる。
メディアの信用力番付では、NHKが一番である。
地方放送と全国放送では、反応が違う。
また、著名番組も強い。
所ジョージの番組で南部箒が取り上げられたことがあるが、1本3万円もする箒が3年待ちになった。日光下駄なども時折取り上げられ、ご注文が舞い込む。

手仕事専科の通販を始めて今期で11期となり4月からスタートした。
儲け話からではなく、伝統工芸品が好きで職人さん達の作ったものが売れたらの思いから始めた。誰しもが売れないよと言い、自分もそう思っていた。
趣味のような仕事として捉えていたが、3年目からは、生業となった。今ではピーク時には、可成りの売上となったが、もともと欲もない人間なのでその儘で更に上を求めた訳ではなかった。
しかし、時代は大きく動いていた。
楽天やAmazonの拡大である。
力に物を言わせあらゆるものを安価にwebの力を駆使して、これでもかこれでもかとお客様に迫っている。
同じ土俵で戦える相手ではない。

手仕事専科は、かれら巨人たちとはコンセプトが違う。
利益本意ではない。
彼等のコンセプトに伝統工芸品やメーカーの発展と伝統技術の継承はない。
それは、自分たちの自助努力としている。
手仕事専科は、伝統工芸品の継承を真っ先の目的にしている。
昨日のNHKの番組NHKSPECIALでは、知の巨人達がコロナ惨禍後の世界について「持続可能な発展」を共通のテーマとしていた。
従来のような目先の利益ではない。
「With コロナ」の時代になる。
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2020年5月16日土曜日

津軽こぎん刺しの英語版製作.Vol001

手仕事専科では、英語版制作に取組んでいます。
既にいくつかの頁を作り終えていますが、少しずつ改良改善を加えて、それらしいものになっています。
下野地方  日光下駄山本政史
      NASUFORESTWATCH
      美肌湯パック
会津地方  斎藤産業
津軽地方  弘前こぎん研究所
圏外    雄勝硯開和堂硯舗山崎勝
      工房白鳥オカリーナ     

英語版に挑戦することで、次元がひとつアップしたのを感じています。
従来は、作っておけばそれだけでご注文が入ってくるスタンスでした。
カタログ的な頁で良しとしていました。
ある程度は、見栄えの良いページを心がけていましたが、視点が低いためにレベルの高いものではなかったのです。
海外のお客様対象に訴求できる頁作りを意識すると深堀が、当然必要になりました。
視界がクリアになりました。
1.見やすいそして、商品をイメージできる魅力的な画像の掲載。
2.わかり易い構成と魅力的な文章。
3.コンセプトの説明。
  1)機能性(改良、発明、工夫など)とスペック
  2)歴史(時代的背景、商品開発に係わった人々、庇護した為政者)
  3)コンセプト(商品の持つ価値と意義)
  4)海外の人々の文化や歴史との関連
  5)現代、そして未来における価値
4.販促
  1)Instagrum及びPintarestにによる、画像(原画・説明原稿)投稿
    画像処理をphotshopのソフトで行う。
  2)twitter及びfacebookへのリンク投稿。
  3)5種類のブログの投稿(旗艦船)及びInstagrumとPintarest(駆逐艦)から
    のリンク掲載。
     取材旅行。
    工房と歴史及び風景、食品、和美空間のブログが、対象となる。
    旅行先から、どれかブログひとつとリンクしたInstagramとpintarestへの
    アップを行う。
  4)fcebookへの広告を計画する。
    費用対効果で、実績から計画する。

上記のような戦略を立てることから遣るべきことがクリアになります。
この後は、PDCAを回し続けて、実践するだけです。
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2020年5月15日金曜日

手仕事専科の立つ位置はVol.001

手仕事専科は、今年2020年の4月で11期に突入しました。
昨今の通販業界は、Amazonや楽天が席巻しています。
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国内ECモール売上ランキング(2020,3,25)
・1位. 楽天:3兆4,310億円 ...
2位. Amazonジャパン:1兆5,280億円 ...
3位.Yahoo! ショッピング:7,314億円 ...
・4位. Amazonジャパン:1億5,280億円 ...
・5位. ヨドバシカメラ:1,212億円 ...
・6位. ZOZO:1,184億円 ...
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手仕事専科は、自社サイトのプラットホームになります。
上記のECモールと比較すると私自身が田舎暮らしの年老いた翁の印象があります。
昨年、楽天の三木谷社長が、3,980円を超える商品は、原則無料を打ち出しました。
Amazonに対抗するためです。
戦略的には、十分うなずけるものです。

しかし、三木谷社長の話を聞いて、空恐ろしくなりました。
私の扱う商品に8,000円の醤油があります。
楽天の管理料と販売手数料を加算し、三木谷社長の送料無料に対応するとどれ程の利益が残ると思いますか。
100円の利益しか、残りません。
彼らの営業ポリシーは、管理料のとれる契約工房を募ること、売上額増加の手数料です。
契約工房の発展は、各工房の自助努力です。
私の知る工房は、楽天やAmazonは、大嫌いだと言います。
彼らのもとでは生き残ることはできないからです。

以前私は、大手ゼネコンの下請け建設会社にいたことがあります。
大手ゼネコンは、建設省の大規模事業の許認可を受けています。
そして、十分な利益を取り、下請けに回します。
孫請けの企業は、利益なしの価格で仕事を受注します。
少しでもミスると赤字の仕事となります。
それを繰り返して、5年10年で倒産してゆきます。
ゼネコンには、代わりの下請け企業は、いくらでもいます。

私の通販戦略は、以下になります。
1.3社のwinーwin。
  3社とは、生産者、顧客、通販業者です。
2.生産者の発掘。
  生産者の個性の発掘と紹介。
3.3社のコミュニケーションからの商品開発。
4.通販の販促強化による売り上げ増大。
5.ローカリズム及びReohas(リオハス)とのジョイント。
  Regional economy of health and sustainability
  (健康で地球の持続可能を志向する地域経済)
忍び駒
網代網手提巻手
白河だるま
しのぎ・カフェオレボール
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2020年5月14日木曜日

4版を迎える会津木綿見本帳に版

巷は、コロナ惨禍から思いもしない社会となっています。
時代が大きく音を立てて変わっています。

1995年制作SF映画で、ダスティンホフマン主演のアウトブレイクが、あります。致死性の高いバイオハザード(微生物災害)に立ち向かうストーリーです。
幾度か、SARS(サーズ)、MERS(マーズ)の脅威がありましたが、一部地域の広がりで収まりました。
私達は、過去の教訓を忘れています。
この度は、中国武漢で発生したパンデミックですが、嘗ての中世のペスト(1348年から1420年)もスペイン風邪(1918年1月から1920年12月)もそれ以上の災害をもたらしています。

いま、会津木綿のご注文が増えています。
外出自粛から、自宅で出来ることに目がゆくのでしょう。
会津木綿を使った「マスク」「ストール」「ネクタイ」「小袋」・・・・、衣類や和雑貨です。
何れも作っていて楽しい時間となります。
会津木綿は、普段着に使う木綿地です。
少し粗目の木綿地でゴワゴワ感があります。
そして、鮮やかな縞柄とシックな無地との対比が特徴です。

手仕事専科では、見本生地を揃えています。
会津木綿見本帳、今では、第4版となります。数年前にお客様のご要望から、弊社で揃えましたが、1m生地切売で30枚(巾18.5cm×丈7cm)が取れますが、それを50種類。
現在、ご予約承り中です。
なんとか、5月中には、揃えたいと思っています。
ご希望の方は、こちらまで。
会津木綿見本帳に版 山重山田木綿織元  手仕事専科
会津木綿見本帳に版
一枚(巾18.5cm×丈7cm)
無地と縞柄で50種類
ストール
ご注文から約2週間でご用意いたします。
ネクタイ
会津木綿から作ったマスク
手作りです。
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